Рынок электронной коммерции в России превратился в поле жесткой конкурентной борьбы. Запустить свой бренд на маркетплейсе на сегодняшний день - самое малое, что придется сделать. Куда сложнее заставить алгоритм заметить ваши товары среди аналогов. Новички очень часто делают одну и ту же ошибку: загружают популярный товар, ставят самую низкую цену и... ждут. Но продаж нет! Поскольку карточка расположилась внизу выдачи, куда покупатель попросту не дойдет. Чтобы сдвинуться с мертвой точки, необходимо комплексное продвижение на маркетплейсах.
Быстрый старт
Алгоритмы площадок функционируют довольно просто: наверх попадут те товары, которые хорошо продаются. Самый рабочий метод показать системе, что продукт нужен - организовать стартовые продажи. Грамотные
выкупы товара на Wildberries позволяют безопасно поднять карточку по ключевым словам. Главное - естественность процесса. Профессиональные сервисы, среди которых выделим MP-Quick, используют тысячи реальных аккаунтов с разными платежными карточками, имитируя поведение "живых" покупателей. Это исключает угрозу блокировок и пессимизации со стороны онлайн-платформы. Примерно также действуют и выкупы товара на Ozon. Тут свои моменты ранжирования, однако принцип остается неизменным.
Репутация, способная продавать
Подняться в поиске мало - потребуется убедить пользователя нажать кнопку "Купить". Тут поможет рейтинг. При условии, что карточка пустая - это подозрительно, а негатив от конкурентов может убить конверсию. Решение - управлять репутацией осознанно. Вы можете заказать отзывы на Wildberries, закрывая возражения покупателей.
То же правило работает и для "синего" маркетплейса. Возможность заказать отзывы на Ozon поможет сформировать доверие к вашему бренду еще до того, как пойдут органические заказы. Грамотный подход, комбинирующий работу с репутацией и техническую прокачку позиций, превращает маркетплейс в прогнозируемый и прибыльный канал сбыта.
